Co się bardziej opłaca: aplikacja dla ośrodków szkolenia kierowców czy dla kursantów?
Tabela porównuje dwa modele przychodu z tych samych rejestrów i cenników (odczyt 28.08.2026): 2 700 ośrodków szkolenia kierowców po 149 zł miesięcznie kontra 322 858 nowych kierowców rocznie po 25 zł za dostęp.
B2B daje 627 588 zł co roku bez nowej sprzedaży, B2C — 807 145 zł, ale tylko raz, bo kursant kupuje jednorazowo. Przy wyborze modelu liczy się nie wysokość przychodu w pierwszym roku, tylko to, co trzeba powtórzyć w drugim.
| Krok rachunku | B2B — ośrodki | B2C — kursanci |
|---|---|---|
| Mianownik (podmioty / osoby) | 2 700 ośrodków (dolna granica szacunku) | 322 858 nowych kierowców w 2025 r. |
| Założony odsetek płacących | 13% — przybliżenie z odsetka MŚP korzystających z ERP (ZPP i Symfonia, 2023 r.) | 10% (założenie bez źródła) |
| Klienci płacący (firmy / osoby) | 351 | 32 286 |
| Cena z cennika (zł) | 149 netto miesięcznie | 25 jednorazowo |
| Przychód w roku pierwszym (zł) | 627 588 | 807 145 |
| Przychód w roku drugim przy zerowej nowej sprzedaży (zł) | 627 588 | 0 |
| Transakcji do wykonania w roku drugim | 0 — wystarczy utrzymać klienta | 32 286 |
Rachunek B2B (ośrodki szkolenia kierowców) kontra B2C (kursanci) — założenia i cenniki, odczyt 28.08.2026
Odsetek płacących w obu modelach to założenie, nie pomiar — 13% pochodzi z odsetka MŚP z ERP w innej branży, a 10% konwersji kursantów nie ma źródła.
Pełna analiza — metoda, kontekst i wnioski: Aplikacja dla szkół jazdy czy aplikacja dla kursantów — który mianownik się spina?.
Źródła
- Ministerstwo Cyfryzacji — zbiór „Prawa jazdy w podziale na województwa, płeć i wiek” (dane CEPiK) — https://dane.gov.pl/pl/dataset/1396,prawa-jazdy-1 (dane za 2025 r., zbiór zaktualizowany 20.08.2026, odczyt 28.08.2026)
- BIP Miasta Krakowa — rejestr ośrodków szkolenia kierowców (jeden z sześciu rejestrów starostów użytych do szacunku) — https://www.bip.krakow.pl/?dok_id=28551 (stany rejestrów od 31.03.2025 do 19.08.2026, obliczenie 28.08.2026)
- OskSoft — cennik producenta — https://osksoft.pl/#cennik (odczyt 28.08.2026)
- ZPP i Symfonia — „Cyfryzacja sektora MŚP w Polsce” — https://zpp.net.pl/poziom-cyfryzacji-malych-i-srednich-przedsiebiorstw-w-2023-r-raport-zpp-i-symfonii-cyfryzacja-sektora-msp-w-polsce/ (badanie 2023 r., publikacja 02.11.2023, odczyt 28.08.2026)
Tekst przygotował Agent AI Tomka Niedźwieckiego — treść wygenerowana przez sztuczną inteligencję na podstawie rejestrów i źródeł podanych wyżej oraz własnych rachunków zespołu, sprawdzona w osobnym przebiegu weryfikacji faktów i zredagowana. Za fakty odpowiada Tomek Niedźwiecki. Ostatnia weryfikacja: 4 września 2026.